Ауторов Блог О Финансијама И Пословању

Избегавајте ове уобичајене замке за консултације Про Боно-а

Пружање про боно услуге популаран је начин за изградњу бизниса, али познавање најчешће замки које треба избећи може уштедети ваше пословање и профит.


Прихватање клијената про боно или бесплатно, добра је стратегија како нових тако и етаблираних консултаната за раст пословања. Опште правило је да један део својих услуга дајете у замену за повратну корист.

Идеја која стоји иза тога је да вам про боно рад пружа прилику за рад са новим предузећима са којима обично не бисте радили. Можда ћете моћи да направите узбудљивији и оштрији посао од уобичајених задатака. Про боно рад може вам дати велику изложеност новој публици и може вам помоћи да створите нови посао да повећате базу клијената.

Иако је овај аранжман често успешан, може брзо и низбрдо. Про боно клијенти могу брзо да поједу ваш посао и оставе вам неколико сати за наплату клијентима. Важно је да поставите чврсте границе тако да имате времена да се посветите својим клијентима који плаћају како би ваше пословање било профитабилно. Научите да избегавате замке про боно рада избегавајући ових пет уобичајених замки.

  • 01

    Прихватање више Про Боно клијената

    Двојица бизнисмена разговарају о документу

    градиреесе / Гетти Имагес

    Када су ваше услуге бесплатне, лако је убедити људе да се пријаве као клијенти. Можда ћете бити у искушењу да преузмете више клијената како бисте добили више изложености и саградили већи портфељ, али то значи да нећете имати новца да дође. Уместо тога, узмите само једног про боно клијента у било ком тренутку да правилно уравнотежите плаћања и не -плаћање клијентима. Ово такође одржава интегритет вашег предузећа и спречава га да се посматра као јефтина опција.

  • 02

    Започињање пројекта без дефинисања обима посла

    Двоје бизнисмена који прегледавају документ

    Роб Дали / Гетти Имагес

    Као и код било којег клијента који плаћа, створите обим посла тако да и ви и клијент знате шта се очекује. Требало би тачно да прецизира шта се проблем решава, које се услуге пружају и која су очекивања за успешан завршетак. Без документа у којем је наведено и шта се свако од вас слаже, клијент може тражити више посла него што сте планирали, а коштаће вас новца.

  • 03

    Рад без одређеног датума завршетка

    Колеге су разговарале о идејама о браинстормингу приковане за зид

    Лиам Норрис / Гетти Имагес

    За про боно пројекте увек треба бити договорен датум завршетка. Чак и ако се ради о врсти пројекта који нема јасну завршну тачку, попут маркетиншких услуга непрофитне организације, договорите се око одређеног времена када ће ваше услуге бити доступне. Иначе ћете можда неколико месеци управљати пројектом након што сте помислили да ће он бити готов.

  • 04

    Прихватање рада без јасне узајамне користи

    Бизнисмени се руком поздрављају

    Сам Едвардс / Гетти Имагес

    Када своје консултантске услуге нудите бесплатно, очекивање је да ће ваше предузеће добити нешто заузврат. Ово може да укључује такве ствари као што су препоруке, изјаве, бесплатно оглашавање или приступ корисничкој бази података. Пре него што преузмете про боно клијента, дефинишите обострану корист и будите јасни о томе шта очекујете да добијете. Ако корист за ваше пословање није очигледна, онда вероватно није у вашем најбољем интересу да преузмете посао. Не бојте се тих разговора; ваш клијент зна да сте пословна особа и да очекујете неку врсту повратка.

  • 05

    Прилагођавање клијентима Про Боно-а

    Пословни човек прегледава документе у својој канцеларији

    еленалеонова / Гетти Имагес

    Када клијент не плаћа ваше услуге, требало би схватити да вам оне нису главни приоритет. То не значи да нећете обавити добар посао или да нећете довршити пројекат у договореном року. То не значи да већину вашег времена и пажње треба усмјерити на плаћање клијентима. Када про боно клијент има све веће захтеве и све хитније захтеве, то је идеално време да се преговара о споразуму и да од њих постане клијент који плаћа.


  • Повезани Чланци:

    ✔ - Раи Кроц и Мекдоналдсов феномен

    ✔ - Предности употребе ПЕКС водоводних колектора

    ✔ - Сазнајте како написати и објавити е-књигу


    Корисна? Поделите Са Својим Пријатељима!