Ауторов Блог О Финансијама И Пословању

Цене усмерене на конкуренцију

Ову методу цене донекле диктирају цене конкурената


Тржишно оријентисане цене, познате и као тржишно оријентисане цене, укључују базирање цена на ценама конкуренције, а не узимање у обзир потражње потрошача и сопствених трошкова. Ова метода такође узима у обзир циљно тржиште и захтева анализу и истраживање тог тржишта. Као и код већине пословних стратегија, ценовно оријентисане цене имају своје предности и мане.

Како функционишу цијене засноване на конкуренцији

Предузеће може да одреди како да цени своје производе на основу цена својих конкурената и онога што посао покушава да постигне. Ако се посао труди да изгледа виши или да нуди бољи квалитет од својих конкурената, можда ће желети да цене сопствених производа буде виши. Али ако је вероватно да ова стратегија неће резултирати повећаном продајом, предузеће може одлучити да својим производима учини приступачнијим снижавањем цена.

Када предузеће није у могућности да предвиди промене цена конкурента или није у могућности да изврши одговарајуће промене на време, предузеће може да понуди да одговара конкурентним ценама. То омогућава предузећу да одржи конкурентну цену за оне који постану свесни понуде конкурента без потребе да мењају цену у оквиру пословног система продаје.

Предности и недостаци цена оријентисаних према конкуренцији

Ценовно оријентисане цене могу да спусте ценовну конкуренцију, што би у супротном могло наштетити предузећу ако су цене постављене превисоко. Постављање цене на основу цене конкурента може омогућити предузећу да избегне губитак тржишног удела од свог конкурента. Међутим, ако неки бизнис и оближњи конкурент превисоко цене своје производе, можда ће бити неопходне друге тактике за привлачење купаца. Поред тога, предузеће, у складу са конкуренцијом, може да цени свој производ прениско, што може наштетити профиту, јер одређени износ мора да покрије трошкове производње и друге трошкове.

Преносници цена могу такође постати превише пасивни и изгубити из вида своје обавезе утврђивања цена. Ако постанете превише везани за цене на основу онога што конкурент наплаћује, они могу одредити цене у лажном осећају сигурности, тако да не схватају када цене морају да се мењају.

Пример цене оријентисане ка такмичењу

Ако популарна продавница ланаца прода предмет за 3,99 долара, новија продавница која се налази у близини може да скупи исти или сличан производ по идентичној цени да би освојила тржишни удео. Али то би значило да сама цена није подстицај за потрошаче, па би продавница морала да пронађе друге начине да допре до купаца. То обично сноси трошкове, смањујући доњи део.

Али ако се нова продавница одлучи да цени свој производ нижим од производа велике продавнице, нова продавница може привући више купаца само на основу њених цена. Ово је нарочито тачно ако је већина његових производа јефтинија од производа у великој продавници и то знају купци.

Доња граница

Цена је важан аспект маркетинг микса предузећа, а промена цене може драматично утицати на маркетиншке тактике неопходне за успех. Када идентификујете маркетиншки микс, цене конкурената ће утицати на то како ваше предузеће одлучи да цени своје производе, било да користите цене оријентисане према конкуренцији или неку другу методу.


Повезани Чланци:

✔ - Истраживање тржишта 101: Развити план истраживања

✔ - Правне последице неплаћања запослених на време

✔ - Разумевање различитих теретних такси


Корисна? Поделите Са Својим Пријатељима!