Ауторов Блог О Финансијама И Пословању

Препознавање вашег ставова о маркетингу

Као власник предузећа можда разумете маркетиншке технике, али да ли саботирате сопствене напоре заступајући погрешан став?


Предузетници посвећују велику пажњу механици маркетинга. Они воде радионице, читају књиге и ангажују консултанте да открију како да обаве најбољи посао који могу. Са својим клијентима често откривам да је њихово знање о маркетиншким техникама већ прилично добро. Оно што им може недостајати је права врста маркетиншког става.

Да ли неки од описаних ставова звуче познато? Ако је то случај, можда ћете саботирати властите маркетиншке напоре. Прочитајте за нека могућа решења.

Не бих требао да тргујем

Ако сте довољно добри у ономе што радите, реците себи, клијенти би требало да вам приђу. Маркетинг је за производе, а не за професионалце. Имате године обуке и искуства у својој специјалности, зашто бисте морали трошити своје драгоцено време на маркетинг?

Ова перцепција је изузетно честа код консултаната и професионалаца, иако је многи неће признати. Чињеница је да је успешан маркетинг неопходан део власништва предузећа. Ако бисте могли добити сав плаћени посао који желите, а да не морате да тргујете, зашто сви не би били самозапослени?

Ако маркетинг доживљавате као прљав посао, покушајте да то мислите као пелене које требате променити да бисте имали радости да сте родитељ. Али уместо да се фокусирате на оно што вам се не свиђа, своје маркетиншке послове вежите за своју визију успешног пословања.

Визуализујте чекове који долазе у пошту када је време за хладни позив или замислите потписан уговор приликом припреме за презентацију. На радном столу постављајте визуелне подсетнике (нпр. Фотографије или исечке) о разлозима на који сте се самозапослили. Родитељи не памте све пелене када гледају бебине фотографије.

Немам времена за маркетинг

Постоје само две ситуације у којима то заиста може бити истина: превише сте заузети обављањем посла клијента који већ имате или имате друге важне обавезе (нпр. Посао изван куће или малу децу) који заузимају своје време.

Лако је веровати да је обављање посла са клијентом већ уговорено важније од маркетинга, посебно када су рокови кратки. Али ако увек следите ову политику, бићете закључани у круг гозбе или глади, а нови клијенти вас неће чекати када посао буде готов.

Без обзира да ли вас одговорности спречавају да се бавите маркетингом у оквиру пословања или ван њега, морате да одвојите минимално време сваке недеље, без обзира на све. Чак два сата недељно могу значајно да се разликују ако то време упорно користите за маркетинг.

Замислите да сте преспавали и касните на састанак. Можда ћете прескочити доручак, али бисте ли напустили кућу без прања зуба? Наравно да не. Ако ћете бити успешни у послу, тако аутоматски постаје маркетинг за вас.

Мој маркетинг не ради

Истина је да можда нешто није у реду са вашим маркетингом. Можда вам је порука нејасна или су тактике које користите неприкладне за публику. Сматрам, међутим, да за већину власника предузећа који то кажу, прави проблем није у томе што њихов маркетинг не ради већ у томе што они не раде свој маркетинг.

Рецимо да вашем предузећу у просеку буду потребна два нова клијента. Ако по вашем искуству морате направити детаљну презентацију, предлог или почетну консултацију са три потенцијална клијента како би један рекао "да", мораћете да направите шест од тих презентација месечно.

Сада, са колико перспектива треба да имате контакт да бисте били заинтересовани за презентацију? Можда десет? То значи да морате месечно успоставити контакт са 60 потенцијалних клијената како бисте слетели своја два нова клијента. Ако то радите математички за себе, брзо можете установити да је једина ствар која није у реду са вашим маркетингом то што вам није било довољно.

Уредила Лаура Лаке


Повезани Чланци:

✔ - Шта је Закон о праксама наплате дуга (ФДЦПА)?

✔ - Сазнајте како сплит тест узорка утиче на истраживање тржишта

✔ - Закони и прописи који утичу на независне уговараче


Корисна? Поделите Са Својим Пријатељима!