Ауторов Блог О Финансијама И Пословању

Малопродајни (ПОС) систем продаје

Продајно место (пос) је простор у продавници у којем купци плаћају куповину. Добар систем може вам помоћи да ваше пословање буде ефикасније


Продајно место (ПОС) односи се на површину продавнице у којој купци могу платити куповину. Израз се обично користи за описивање система који биљеже финансијске трансакције. То може бити електрична каса или интегрисани рачунарски систем који бележи податке који садрже пословну трансакцију продаје робе или услуга.

ПОС систем је хардвер и софтвер који се користе за евидентирање финансијских трансакција малопродајне продавнице. То је најбоље средство власника продавнице за управљање и процену њеног пословања. Иако ПОС систем може бити једноставан попут бесплатног софтвера који се покреће на било ком рачунару или на мрежи заснованом на Интернету, попут Куицкбоокс или Скуаре, до потпуно интегрисаног система са мобилним ПОС могућностима као што се користи у Аппле продавницама, кључни су подаци које ПОС систем генерише. за вас да водите профитабилан посао.

Ево неких кључних карактеристика које бисте требали потражити у квалитетном ПОС систему.

Подаци о продаји

Ваш ПОС систем мора имати могућност генерисања извештаја о резултатима продаје за вас. Требало би да извештава свакодневно, по сату и у реалном времену. Требало би вам омогућити да гледате делове из године у годину и дана. Требало би да предвиђа за вас на основу трендова у продаји.

Управљање залихама

У малопродаји је новац готов. А највећи трошак новца је залиха. Правилно управљан систем инвентара је најважнији. Квалитетан ПОС израчунаће ваш промет залиха, ГМРОИ, стопе продаје и налоге за попуњавање. Ваш ПОС систем требао би вас упозорити када требате да преуредите и означите инвентар који је „мртав“ у вашој трговини и не креће се. Такође би требало да прате обележја и скупљања.

Однос са купцем и искуство

Знајући ко је ваш купац и шта им се свиђа, а шта им се не свиђа може вам уштедјети главобољу приликом одабира ПОС система. Чување података о купцима и историја куповине помаже у персонализацији искуства са клијентом и служи као велики плус за задржавање клијента. Када планирате да оглашавате, ови подаци вам омогућавају да одаберете тачне купце који би били заинтересовани за вашу продају. На пример, у продавници обуће губитак је новца да купите продајни летак за 50 одсто офф-сизе (14-16) ципела купцу који носи величину 6.

Врста података коју пружају ПОС системи могу вам помоћи да избегнете такве грешке.

Менаџмент запослених

Вероватно је једна компонента која се заборавља када се тражи ПОС систем, управљање запосленима. Имате ли одговарајуће нивое особља за своју продају? Какав би требао бити распоред за наредну седмицу на основу ваше прогнозе продаје? Такође треба да прати радне сате запослених и резултате продаје.

У погледу перформанси продаје погледајте метрике сваког запосленог. Кључне статистике продаје, као што су% од продаје додатака, броја предмета по улазници и долара продаје на сат помажу вам да пратите продуктивност својих запослених. Узмите у обзир ово, имате четворо запослених који сви раде у истим сатима, али који од вас доноси највише новца? Ови подаци вам могу то рећи. Такође ће вам помоћи да наградите кључне вештине у продаји и сви знамо да се оно што се награди понови.

Програми лојалности

Купци бирају трговце који нуде подстицај да буду лојални продавници у односу на продавнице који немају програм лојалности. Ваш ПОС систем мора бити у могућности да ово прати уместо коришћења старомодних бушаћих картица. Да ли ћете од својих клијената захтевати да носе физичку картицу зависи од вас, али на неки начин ћете пратити подстицаје за лојалност купаца. Многе студије доказују да ће купац потрошити више новца код продавача који има програм лојалности.

Поклон картице

Поклон картица данас је основна ствар у малопродаји. Ваш ПОС систем мора бити у могућности да добро управља и прати ове картице. Сваке године продаја поклон картица наставља да расте током божићне сезоне. И истина је да ће многи људи рећи својим породицама да више воле поклон картице пред стварним поклоном. То је погодније за даваоца и осигурава да прималац добије поклон какав заиста жели. Постоје савезни закони и прописи који се тичу поклон картица, па припазите да одаберете ПОС систем који може да прати и поштује те законе.

Извештавање

Способност система да може да генерише прилагођене извештаје за вас је сама по себи категорија. Сваки систем ће имати скуп унапред дефинисаних извештаја које можете да покренете, али пошто је ваша малопродајна продавница јединствена, обавезно одаберите онај који има могућност да прилагодите своју анализу. Потражите ПОС који ће вам сваке недеље слати извештаје, а да их не морате да водите. Упозорења су још једна одлична особина. Неки ПОС системи ће вам омогућити да подесите упозорења када се одређене ствари догађају у трговини - велика продаја или велики повратак или ако постигнете продајни циљ за један дан.

То вам даје шансу да прославите са запосленима и истовремено их сматрате одговорним.


Повезани Чланци:

✔ - Права за осигурање депозита станара у Невади

✔ - Како запослити волонтере за своју непрофитну организацију

✔ - 5 Разлога за имовину прихода је велика инвестиција


Корисна? Поделите Са Својим Пријатељима!