Ауторов Блог О Финансијама И Пословању

Шест главних компонената извозне продаје

Ево шест главних компонената извозне продаје. То можда нису све на шта морате обратити пажњу, али су добро полазиште.


Како реагујете на е-пошту купца који се налази хиљадама километара који жели купити ваш производ? Да би се кугла пребацила свака трансакција извозне продаје мора да садржи податке који се односе на опис производа, цене, количину и транспорт, али у њима се налази мноштво других детаља који могу поћи по злу. Не може се довољно нагласити потреба за јасним упутствима о условима коришћеним у преговарању о купопродајном уговору. Погледајмо шест главних компонената извозне продаје.

То можда нису све на шта морате обратити пажњу, али су добро полазиште.

Истрага

Купац шаље е-пошту тражећи информације о одређеном производу који направите. Иако ћете можда имати тенденцију да сузите своју понуду како не бисте збунили купца, ширење понуде пружа вашем купцу више могућности, што доводи до веће вероватноће прихватања.

Понуда (предлог)

Једном када разјасните које су опције производа купцу доступне, спустите се одатле. Више је боље него мање овде, јер купци данас имају луксуз да сазнају готово све о производу захваљујући Интернету. Наведите све значајне карактеристике производа: боју, величину, цену, састав материјала, фотографију, гаранцију на производ, ако постоји, и било шта друго што је релевантно за упит купца. Обавезно разликујте шта ваш производ разликује и од других.

То је нешто што сва истраживања у свету можда неће открити када купац уради свој домаћи задатак.

Напомена: Будите опрезни приликом слања фотографије јер ако на крају пошаљете производ који не изгледа баш онако на фотографији, могао би бити одговоран. Купац може тврдити да је очекивао оно што је приказано на фотографији без обзира на то што је описано у понуди.

Прихватање

Одатле је купац у могућности да одабере нешто што одговара потребама купаца на његовом тржишту. Зато будите сигурни да дате датум сваке странице са понудом и напишите да је „посао подложан претходном одобрењу у седишту.“ Шта је разлог за то? Клијент можда нема осећаја хитности и враћа вам се годину дана касније са прихватањем на основу ваше оригиналне понуде. До тада је производ могао да се прекине или да га се кошта више. Даје вам прилику да направите нову понуду на основу тренутних услова.

Инцотермс

Без обзира да ли сте увозник, извозник, посредник, консултант, адвокат, банкар, превозник, осигуратељ или амбициозни предузетник међународне трговине, требало би да се упознате са правилима Инцотермс-а, за које се сматра да су неопходни за употребу у уговорима о продаји робе у иностранству. Нарочито је важно да овладате Инцотермс-ом за припрему предрачуна - погледајте одељак цитата испод.

Увозници и извозници морају се унапред договорити о улогама и условима, одредбама и дефиницијама продаје. Купац и продавац треба знати где ризик почиње и завршава, ко је одговоран за оно (нпр. Трошкове и документацију), ко је власник и шта на којој географској тачки.

На пример, за одређивање дефиниције Ф.О.Б. (бесплатно на броду), Ц.И.Ф. (трошкови, осигурање и терет), Ц&Ф (трошкови и терет) и како утиче на купопродајни уговор, посетите: Инцотермс: Међународни услови испоруке

Цитат

Иако мислите да кад купац прихвати ваш предлог да сте спремни да га пошаљете, нисте. И даље морате да издате оно што се назива предрачун. Предрачун има све познате компоненте обичне домаће фактуре - опис производа, детаљан попис накнада и продајних услова. Погледајте овде шта је предрачун и како се припрема.

Једном када ваш купац одобри предрачун, он ће постати ваша фактура за поруџбину. Купац ће такође користити предрачун за добијање потребних дозвола за финансирање или увоз. Ваш купац треба да пошаље прихватање у краткој писаној реченици или две, као што је следећа (обично путем е-маила), са потписом: „Прихватамо вашу предрачуну бр. 1234 против нашег П.О. АБЦД.“ Затим ћете одговорити: „Потврдите и потврдите свој П.О. АБЦД против наше предрачуна бр.

1234."

То је то. Имате легитимну продају. Пре него што отпустите поруџбину, ви и купац морате да преговарате о условима плаћања.

Плаћање

Сви знају колико је од виталног значаја прикупљање плаћања на прекоморским понудама. Исто важи за благовремено плаћање прекоморским добављачима. Постоји каталог тајни о финансирању међународне трговине за који знају само они у рововима.

Сада је само да се вратите на свој Инцотермс и предрачун, произведете робу и пошаљете је.


Повезани Чланци:

✔ - Савети стручњака и поступак за процену изолације

✔ - Чимбеници који треба узети у обзир у анализи улагања у некретнине

✔ - Закони и прописи о сигурносним депозитима у Цоннецтицуту


Корисна? Поделите Са Својим Пријатељима!